幹部: シューズ カーニバルにより、第 2 四半期にはアスレチックの販売傾向が改善

May 30, 2024

投稿者: Thomas J. Ryan | 2023 年 8 月 29 日 | エグゼクティブフットウェア、SGBエグゼクティブ

Shoe Carnival, Inc. は、成人向けアスレチック部門の既存店売上高が第 2 四半期には 1 桁台前半に落ち込んだものの、第 1 四半期の 10 桁台前半の減少から引き続き改善したと報告しました。 同社関係者はアナリストに対し、このカテゴリーは前年比で「大幅に」改善した在庫水準と、かつての運動靴購入者を「再活性化」することを目的とした新たなキャンペーンの恩恵を受け続けていると語った。

子供用運動靴を含む第 2 四半期の運動用品の純売上高は、店舗の来店客数が減少したにもかかわらず、前年同期比で横ばいとなりました。

ファミリーシューズチェーンは、ベンダーのサプライチェーンの問題により、2022年の新学期に向けたスポーツカテゴリーの手持在庫に混乱が生じたと指摘した。対象を絞ったマーケティング活動は、昨年スポーツシューズの品不足で失望した可能性のある買い物客にリーチすることを目指した。

「私たちが投資したブランド構築分野の 1 つは、最後にスポーツ用品を購入した顧客を再活性化することでした。 具体的には、サプライチェーンが当社の品揃えと入手可能性を混乱させた2022年に、これらの会員は世界トップクラスのスポーツブランドを当社で購入しませんでした」と社長兼最高経営責任者（CEO）のマーク・ウォーデン氏はアナリストとの電話会議で述べた。 「今年は店舗の品揃えが充実したため、当社の CRM (顧客関係管理) 資産を活用して、多くの買い物客を再び惹きつけ、シュー カーニバルを再試行してもらいました。 これは、他のターゲットを絞ったキャンペーンの中でも特に、第 2 四半期中にかなりの数の顧客がアクティブな購入者に再活性化することにつながりました。 私たちはこれらの結果に非常に勇気づけられ、ターゲットを絞ったブランド構築と顧客プログラムへの投資を継続します。」

シュー・カーニバルの最高マーチャンダイジング責任者、カール・シベッタ氏は、7月31日に終了した第2四半期の成人向け運動競技カテゴリーでは、男性向けの減少が女性向けよりもわずかに大きかったと述べた。同氏は、成人向け運動競技の改善傾向は一桁台前半で続いていると指摘した。 8月には新学期セールに支えられました。 8月の運動能力の向上は、コートとバスケットボールが牽引し、スケートとランニングは引き続き軟調でした。

全体として、シュー・カーニバルは第2四半期決算がアナリストのコンセンサスであるEPS目標を下回ったため、今年の見通しをわずかに下方修正した。この小売チェーンでは、都市部の低所得層顧客を含む世帯収入3万ドル未満の顧客セグメントの軟調さが続いている。 しかし、売上と利益は第 1 四半期から連続して改善しており、シュー カーニバル関係者は、8 月に新学期セールが好調にスタートしたと指摘しました。

「当四半期が進むにつれて、当社の顧客に対するインフレの影響が緩和され始めているという心強い兆候が見られました」とワーデン氏は述べた。 「店舗とオンラインでの顧客エンゲージメントが回復し、平均取引額は第 2 四半期の最高値に上昇し、製品利益率は堅調で、顧客変換は引き続き好調です。 こうした状況の改善に基づき、当社は市場シェアの拡大に投資して売上高の成長を加速し、軟調な市場や今年の第 1 四半期の業績と比較して 1 株あたりの利益を拡大する機会があると考えています。」

同四半期の売上高は2億9,460万ドルで、同四半期比5.7％減となったが、アナリストのコンセンサス予想である2億9,000万ドルを上回った。

既存店売上高は、店舗の客足が第1四半期に比べて改善したため6.5％減少したが、都市部市場の低迷により依然として前年同期比では減少した。 店舗の減少は、電子商取引の5.4％の伸びとシューステーションの新店舗の伸びによって一部相殺された。 電子商取引の売上高は、2023 年 2 月のshoestation.com の立ち上げと、shoecarnival.com を通じた純売上高の増加によって好影響を受けました。

ワーデン氏はまた、シュー カーニバルでは、シュー ステーションのバナーとオンライン取引によって、より高所得で収益性の高い顧客への好ましい構成シフトが見られたと指摘しました。 ウォーデン氏は次のように述べています。「歴史的に見て、当社の顧客の 50 パーセント以上は収入が 50,000 ドル未満の世帯でした。 今年は、顧客の半数以上が収入 50,000 ドルを超える世帯となり、75,000 ドルを超える世帯の割合が大幅に増加するなど、有意義な変化が見られます。」